一個(gè)非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷概念叫做“長尾關(guān)鍵詞”，它經(jīng)常被用來形容那些被網(wǎng)站主忽略的成百上千能被搜索到的關(guān)鍵詞。

    “長尾關(guān)鍵詞”的基本原則與我們把精力集中在網(wǎng)站的10-20個(gè)關(guān)鍵詞相反。與網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)簽訂的合同，也經(jīng)常是將10-20個(gè)“主要關(guān)鍵詞”或者30個(gè)，作為重點(diǎn)來推廣. 但是，通過研究搜索引擎所帶來的流量，我們發(fā)現(xiàn)如果僅僅將精力集中在10-20個(gè)關(guān)鍵詞，將會錯(cuò)失市場中更大的機(jī)會。

    人們經(jīng)常會更加關(guān)注那些可以帶來成千上萬點(diǎn)擊的搜索詞，大多數(shù)網(wǎng)站經(jīng)理非常喜歡看到某些特定詞搜索量增長，并且排名一直穩(wěn)定。如果按照二八法則來想的話，那些大詞（搜索量很大）為你的生意提供了80%的機(jī)會，但是通過對不同網(wǎng)站的評估，結(jié)果卻截然相反 。

    在大多數(shù)案例中，前十名的搜索詞帶來巨大流量，但是沒有大到可以涵蓋所有流量。通過增加可以帶來每月1-3個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些詞可以帶來超過前十名搜索詞的總和。更加精確的研究表明，大多數(shù)網(wǎng)站的銷售或訂單是通過那些平常幾乎沒有追蹤的詞來的。這就是長尾關(guān)鍵詞的核心 – 長的超過高的，即很多搜索量很小的詞的組合超過那些高搜索量的前十名關(guān)鍵詞。

    另外，那些高搜索量，投入巨大精力的關(guān)鍵詞，很少會提供最大的效益。更多的研究表明，網(wǎng)站真正的成功來自于成千上萬個(gè)不屬于熱門詞的長尾詞。這一研究來自于Chris Anderson in Wired. 舉個(gè)例子，亞馬遜57%的銷售是非熱門詞帶來的。

    在網(wǎng)絡(luò)世界里，生意的成功不是依靠幾十個(gè)流行詞，而是依靠成千上萬個(gè)小詞?？赡荛L尾詞幾個(gè)才能帶來一個(gè)流量，但是成千上萬的長尾詞會讓流量變得可觀。這里面包含了數(shù)十個(gè)細(xì)分市場：他們的搜索來自特別的需求，要求和細(xì)節(jié)。

    當(dāng)然，我們嘗試與客戶講長尾關(guān)鍵詞，所有人都贊同這一策略。最明顯的是一位客戶本來要求講兩個(gè)關(guān)鍵詞排名，因?yàn)樗嘈潘兴目蛻粢矊@兩個(gè)詞感興趣。一個(gè)最近的報(bào)告顯示他的前十名關(guān)鍵詞帶來了一多半的搜索流量，但是當(dāng)看由搜索帶來的銷售的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)18.6%的轉(zhuǎn)化來自前十名關(guān)鍵詞，與此相反，81.2%的轉(zhuǎn)化來自數(shù)千個(gè)除前十名以外的關(guān)鍵詞 。二八法則再次發(fā)揮作用，為我們提供的一個(gè)值得玩味的角度。