網(wǎng)站很多關(guān)于搜索營(yíng)銷的文章，咱亂無章，看起來也讓人木不到頭腦，今天小編來對(duì)搜索營(yíng)銷進(jìn)行大匯總。把關(guān)于搜索營(yíng)銷的內(nèi)容都總結(jié)一下。

SEM包括SEO和PPC兩部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎優(yōu)化。SEO有時(shí)也指Search Engine Optimizer，即搜索引擎優(yōu)化師。PPC是Pay Per Click的英文首字母縮寫，可意譯為點(diǎn)擊付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告，典型代表是Google Adwords廣告，以及百度競(jìng)價(jià)排名。

搜索引擎優(yōu)化
這一步的前提是要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。針對(duì)很少有人查找的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化完全是浪費(fèi)時(shí)間。有了合適的關(guān)鍵詞，就可以對(duì)網(wǎng)頁(yè)的 URL 、 TITLE 、 META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、 ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于那些有框架、 FLASH 動(dòng)畫、用數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)生成頁(yè)面的網(wǎng)站還需要做進(jìn)一步的工作。
實(shí)施鏈接策略
很多搜索引擎根據(jù)指向您的網(wǎng)站的重要程度來判斷您的網(wǎng)站的重要程度。雖然這些網(wǎng)站數(shù)量越多越好，但質(zhì)量卻更為重要。實(shí)施鏈接策略以確保您的網(wǎng)站深度互聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)中。
提交到搜索引擎： 網(wǎng)站被優(yōu)化后，就可以提交到搜索引擎了。有數(shù)千個(gè)搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站提供搜索結(jié)果，關(guān)鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動(dòng)提交新的網(wǎng)站，但是在越來越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細(xì)致的手工提交。
搜索引擎收費(fèi)服務(wù)
搜索引擎越來越多地引入付費(fèi)收錄、付費(fèi)排名、點(diǎn)擊收費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式。不采用這些收費(fèi)服務(wù)將使你失去一半的瀏覽者。這些收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)果明確，見效迅速。 搜索引擎的免費(fèi)收錄通常要花 6 到 10 個(gè)星期，目錄根據(jù)您選擇的類別不同可能要花 6 個(gè)月以上的時(shí)間。
管理搜索引擎營(yíng)銷
跟蹤目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名；根據(jù)服務(wù)器日志分析訪問者來自于哪些搜索引擎，用的何種關(guān)鍵詞，相應(yīng)調(diào)整網(wǎng)頁(yè)代碼和內(nèi)容；計(jì)算點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的投資收益率，評(píng)價(jià)其效果好壞。實(shí)際上搜索結(jié)果永遠(yuǎn)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到您排名很好，他們不會(huì)讓這種狀態(tài)保持下去。

隨著搜索引擎算法和服務(wù)方式（專業(yè)圖片、視頻搜索引擎出現(xiàn)），搜索引擎搜索的內(nèi)容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對(duì)搜索引擎所做的營(yíng)銷活動(dòng)，也應(yīng)該相應(yīng)增加內(nèi)容。過去講到搜索引擎營(yíng)銷，指得就是競(jìng)價(jià)拍名和SEO。現(xiàn)在，搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)該增加更多的內(nèi)容，例如：
1. SEO服務(wù)
即搜索引擎優(yōu)化，目前的SEO服務(wù)主要是網(wǎng)頁(yè)SEO。幫助做到網(wǎng)頁(yè)搜索時(shí)排名靠前，獲取自然排名和流量。以后，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務(wù)的范疇中。不過視頻營(yíng)銷應(yīng)該涉及更多新的內(nèi)容。搜索引擎提供的地圖和導(dǎo)航訪問，也可以考慮如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。
2. 競(jìng)價(jià)排名廣告管理
關(guān)鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng)意；競(jìng)價(jià)過程優(yōu)化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優(yōu)化（keywords, campaign，creative每個(gè)環(huán)節(jié)都可以做調(diào)整，比如campaign分組可以按照產(chǎn)品分組，按長(zhǎng)期/短期廣告分組）。當(dāng)然競(jìng)價(jià)排名的跟蹤，欺詐點(diǎn)擊的檢測(cè)等都設(shè)計(jì)更多的方面。
3. 視頻營(yíng)銷
目前專業(yè)的視頻搜索引擎出現(xiàn)了，國(guó)內(nèi)有比如openv,國(guó)外有blinkx，而且Google，baidu等也開始作專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯(lián)盟等，所以怎么把視頻做好，怎么把視頻做到搜索結(jié)果排名靠前，這是比較新的領(lǐng)域，當(dāng)然還涉及視頻文件的處理，播放等等。
4. 社區(qū)營(yíng)銷
社區(qū)隨著facebook, myspace的崛起和招風(fēng)，成為了2007年的年底話題，相應(yīng)的社區(qū)的營(yíng)銷也應(yīng)該開始了，而專業(yè)的企業(yè)社區(qū)，比如linkedIN, 人際關(guān)系社區(qū)Ning等提供了更有效的舞臺(tái)。在搜索結(jié)果頁(yè)面開始出現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容時(shí)，我們就應(yīng)該開始社區(qū)營(yíng)銷了。當(dāng)然，搜索引擎也開始做自己的社區(qū)，比如百度知道，Google天涯；做社區(qū)的廣告，比如Google之于Myspace，微軟之于facebook。
5. 新聞營(yíng)銷
百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那么我們是不是應(yīng)該讓自己的企業(yè)也和大家經(jīng)常在新聞搜索結(jié)果中見面呢？我想也是應(yīng)該的。這就涉及更多線下的事件營(yíng)銷和網(wǎng)上新聞的結(jié)合。

五大誤區(qū)

搜索營(yíng)銷近日，國(guó)內(nèi)三大搜索服務(wù)提供商之一的雅虎在針對(duì)國(guó)內(nèi)5000家中小企業(yè)關(guān)于搜索營(yíng)銷的應(yīng)用調(diào)查基礎(chǔ)上發(fā)布了《2006年雅虎搜索營(yíng)銷行業(yè)調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告顯示，我國(guó)搜索營(yíng)銷行業(yè)整體依然處于初級(jí)階段，企業(yè)客戶對(duì)于搜索營(yíng)銷的理解和應(yīng)用水平相對(duì)較低，基本處于初級(jí)階段，需要進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)教育工作。同時(shí)，也顯示出目前我國(guó)中小企業(yè)在搜索營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用中還存在五大誤區(qū)。
據(jù)介紹，此次發(fā)布的《2006年雅虎搜索營(yíng)銷行業(yè)調(diào)查報(bào)告》是雅虎在對(duì)比研究2005年和2006年雅虎搜索營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)數(shù)據(jù)以及抽取客戶樣本、經(jīng)銷商調(diào)查基礎(chǔ)上得出的報(bào)告結(jié)果。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然搜索營(yíng)銷近年來的發(fā)展非常迅猛，每年都保持在60%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是由于行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)信息化程度不高等原因，很多企業(yè)對(duì)于搜索營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí)存在很大程度上的偏差，在搜索營(yíng)銷的應(yīng)用上也存在著各種各樣的問題，總結(jié)起來主要有以下五大誤區(qū)：
誤區(qū)一
過于浮躁、急于求成。企業(yè)在初次接觸搜索競(jìng)價(jià)后，都對(duì)搜索競(jìng)價(jià)抱著非常高的期望值，在選擇了關(guān)鍵詞開始投放后都迫切想要馬上見到效果。但是有些企業(yè)在看到一段時(shí)間內(nèi)沒有顯著的效果就對(duì)搜索競(jìng)價(jià)開始失望，認(rèn)為名不副實(shí)，并減少甚至取消搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)。
其實(shí)，對(duì)于初次投放搜索競(jìng)價(jià)的企業(yè)來說，開始制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況，它需要在投放一段時(shí)間后不斷地修改完善，最終找到一個(gè)比較理想的投放方案。因此，在這個(gè)時(shí)間段企業(yè)客戶應(yīng)該保持一定的耐心，而不要太過急于求成。
誤區(qū)二
關(guān)鍵詞過分保守。一些客戶擔(dān)心消耗成本太高或者認(rèn)為應(yīng)該更加精準(zhǔn)地投放，因此只選擇了有限的幾個(gè)關(guān)鍵詞，孰不知這樣會(huì)使投放效果大打折扣。比如某訂房網(wǎng)在使用搜索競(jìng)價(jià)初期僅僅投放了“我的房間”、“訂房”等幾個(gè)企業(yè)名稱的關(guān)鍵詞，效果始終不理想，究其原因就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇范圍過窄。這里要明確的是搜索競(jìng)價(jià)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，并不是選擇關(guān)鍵詞越多投入越大。在悟透這一道理之后，該訂房網(wǎng)先后添加了“北京訂房”、“上海訂房”、“廣州訂房”等幾十個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，幾周下來反饋電話就比原來增加了1倍。由此可見，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，充分了解目標(biāo)客戶搜索特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇更多的有效關(guān)鍵詞，通過不斷優(yōu)化實(shí)現(xiàn)消耗成本和推廣效果之間的最佳平衡。
誤區(qū)三
只選一家搜索服務(wù)提供商。有相當(dāng)多的企業(yè)客戶在選擇搜索競(jìng)價(jià)時(shí)認(rèn)為既然都是搜索引擎，選擇一家就是了。
眾所周知，目前國(guó)內(nèi)搜索服務(wù)提供商有三大巨頭，分別是百度、雅虎、Google。三大巨頭占據(jù)了整個(gè)搜索營(yíng)銷80%的市場(chǎng)份額，成為企業(yè)客戶首選的三大搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)商。三大搜索引擎雖然同樣提供搜索服務(wù)，并且技術(shù)水平不相上下，但是其各自面對(duì)的目標(biāo)用戶和使用群體還是有一定差別的。比如百度的使用對(duì)象年齡最小，大部分是年輕學(xué)生，其網(wǎng)民搜索娛樂性內(nèi)容居多；雅虎35歲以上的使用者比例最高，其商業(yè)流量最高；Google在學(xué)者、年輕白領(lǐng)、技術(shù)人員中影響力較大。企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)該根據(jù)不同目標(biāo)用戶選擇兩家甚至更多的搜索引擎進(jìn)行組合式投放，這樣就可覆蓋更多的目標(biāo)用戶，達(dá)到更理想的推廣效果。
誤區(qū)四
投放方案不及時(shí)維護(hù)。經(jīng)過一段時(shí)間的使用后，搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)生了實(shí)際的推廣效果，企業(yè)客戶非常滿意。然而，經(jīng)過一段時(shí)間后企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)效果不如以前了。
搜索競(jìng)價(jià)的特點(diǎn)就是可以鎖定核心目標(biāo)用戶，因此企業(yè)投放的關(guān)鍵詞方案就非常重要。有效的關(guān)鍵詞方案可以吸引網(wǎng)民的點(diǎn)擊，帶來成交量。由于市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)民搜索習(xí)慣等的不斷變化，之前完善的投放方案經(jīng)過一段時(shí)間后就不再是最適合的了，需要企業(yè)根據(jù)當(dāng)前的情況及時(shí)調(diào)整，才能保持最好的推廣效果。
誤區(qū)五
后臺(tái)配套措施跟不上。很多企業(yè)片面地以為，只要大量投放了搜索競(jìng)價(jià)就能帶來大量訂單以提升銷售。而對(duì)于企業(yè)其他配套措施比如企業(yè)網(wǎng)站、客戶熱線等缺乏足夠重視。某企業(yè)投放了大量的搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)，然而其企業(yè)網(wǎng)站卻內(nèi)容陳舊、沒有實(shí)際有價(jià)值的東西，而且聯(lián)系電話也比較難打。搜索競(jìng)價(jià)雖然為其企業(yè)網(wǎng)站帶來了大量流量，但是網(wǎng)民在其網(wǎng)站上看不到想要的內(nèi)容，而且聯(lián)系電話服務(wù)也比較差，使得搜索營(yíng)銷的作用大大降低。
搜索競(jìng)價(jià)被企業(yè)青睞的最大原因就是可以帶來訂單。但是歸根到底，其僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具，它的最大作用就是將目標(biāo)用戶帶到企業(yè)面前，而能否抓住目標(biāo)用戶，達(dá)成銷售還要看企業(yè)自身的實(shí)力和條件。企業(yè)投放了搜索競(jìng)價(jià)后，還要加強(qiáng)相關(guān)的配套措施建設(shè)，比如企業(yè)網(wǎng)站、服務(wù)熱線等，通過這些措施才能真正把搜索競(jìng)價(jià)帶來的大量流量吸引并利用起來。
對(duì)于以上搜索營(yíng)銷領(lǐng)域存在的誤區(qū)，雅虎認(rèn)為現(xiàn)階段最重要的是要進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)中小企業(yè)客戶的專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助解決中小企業(yè)在應(yīng)用搜索營(yíng)銷時(shí)面臨的問題。